集裝箱快閃店 | 把集裝箱變成快閃店，做可持續(xù)發(fā)展的全渠道零售

MYMM美美潮流快閃店#TrendHunters將新零售概念從線上引至線下， 通過較低風(fēng)險(xiǎn)的快閃店來測(cè)試消費(fèi)者傾向。這種高效的零售試水，對(duì)于初入中國(guó)市場(chǎng)的外來品牌至關(guān)重要。

近日，你能在上?；春Ｖ新纷顬槿顺睕坝康穆房诳吹揭粋€(gè)大型集裝箱。這亮眼的紅方塊，是內(nèi)容電商平臺(tái)MyMM美美首次在線下零售場(chǎng)景開設(shè)的潮流快閃店。走進(jìn)集裝箱內(nèi)，你能看到科技融合內(nèi)容、電商、社交幾大快閃店必備元素，人們也許感到好奇，為何許多潮流單品都通過圖片形式呈現(xiàn)？其實(shí)你只需要掃一下產(chǎn)品圖上的二維碼，就能在手機(jī)終端查看120多個(gè)國(guó)際潮流品牌當(dāng)季精選商品，并直接下單購(gòu)買。

首個(gè)美美潮流快閃店以”Trend Hunters”（潮流獵手）為主題，在上周末結(jié)束上海站后，將在更多國(guó)內(nèi)一二線城市的商業(yè)中心繼續(xù)“快閃”，并根據(jù)各地消費(fèi)者的時(shí)尚生活方式打造定制化內(nèi)容。

值得注意的是，這個(gè)快閃店的載體，是一個(gè)比許多奢侈品“it bag”還便宜、使用超過十年以上的退役集裝箱，在MyMM美美團(tuán)隊(duì)的改造后，煥發(fā)了新生。這個(gè)能夠快速開箱、落地，讓功能性產(chǎn)品成為潮流載體的巧思，也順便提醒消費(fèi)者在購(gòu)物的同時(shí)關(guān)注可持續(xù)發(fā)展。

這種結(jié)合線上線下的全渠道零售模式可能會(huì)叫“Phygital”（實(shí)體及數(shù)字化零售店的統(tǒng)一），它更強(qiáng)調(diào)消費(fèi)過程能夠創(chuàng)造的情感記憶及體驗(yàn)本身。根據(jù)尼爾森去年的O2O研究報(bào)告，約78% 的線下消費(fèi)者會(huì)在逛街前先計(jì)劃好要鎖定哪一些品牌，而 63%的線上消費(fèi)者表示也會(huì)采取同樣的做法。因此，在消費(fèi)者接受的產(chǎn)品資訊越來越多，價(jià)格越來越透明的情況下，為了吸引消費(fèi)者，創(chuàng)造更多引入注意的“營(yíng)銷觸點(diǎn)”，增加顧客忠誠(chéng)度才是轉(zhuǎn)化為銷售的關(guān)鍵。

而填滿這個(gè)“Phygital”店的產(chǎn)品供給亦很重要。據(jù)悉，開店幾天內(nèi)，Urban Decay , Glam Glow 等美妝品牌，Alexander McQueen的球鞋、Anne Klein手表等產(chǎn)品成為了熱賣單品，消費(fèi)者在短短的三至五天內(nèi)，就能拿到實(shí)物。以時(shí)尚潮流產(chǎn)品為導(dǎo)向的MyMM美美目前擁有超過1500個(gè)品牌，其選貨所針對(duì)的消費(fèi)社群精明且成熟，他們對(duì)調(diào)性獨(dú)特的小眾品牌更感興趣。據(jù)統(tǒng)計(jì)，到2020年，這群中等收入的人群將達(dá)到6.3億，他們更愿意為高品質(zhì)產(chǎn)品支付溢價(jià)，而且非生活必需品的消費(fèi)占比越來越大。

引導(dǎo)消費(fèi)者選擇下載MyMM美美的手機(jī)應(yīng)用，也是這次快閃店的一個(gè)重要使命。根據(jù)分析機(jī)構(gòu)AT Kearney最新的全球零售報(bào)告，在中國(guó)市場(chǎng)，通過手機(jī)終端完成的消費(fèi)2016年增長(zhǎng)率為192%，在許多新興市場(chǎng)，線上購(gòu)物跟手機(jī)購(gòu)物被當(dāng)作同一件事，而MyMM正通過更完善的應(yīng)用內(nèi)容體驗(yàn)，提供應(yīng)用內(nèi)優(yōu)惠折扣等方式吸引人們加入這個(gè)社區(qū)。

MyMM吸引小眾品牌的優(yōu)勢(shì)在于其海外經(jīng)銷商及品牌資源，而這一跨境電商的市場(chǎng)絕不小眾。根據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心的研究統(tǒng)計(jì)，跨境電商在2015年的交易規(guī)模為400億元人民幣，目前占中國(guó)電商整體規(guī)模的6%，并預(yù)計(jì)會(huì)以每年50%的速度持續(xù)增長(zhǎng)。

這個(gè)快閃店一個(gè)隱形功能，則是為試圖打入中國(guó)市場(chǎng)的海外品牌提供一個(gè)試水的平臺(tái)。許多海外品牌對(duì)中國(guó)市場(chǎng)很感興趣，但并不是所有品牌都有資本在淮海中路上開出一個(gè)旗艦店，他們需要通過別的方法吸引一批尖子用戶及粉絲來造勢(shì)，而這個(gè)紅色集裝箱則是一個(gè)測(cè)試不同市場(chǎng)需求的低成本選擇。